【人物志】大商之道踐行者—於炳鋼
發布時間：2021-07-09閱讀：
2020年10月，新濠大理石瓷磚經銷商系統中出現了一名超級新星，新濠大理石瓷磚臺州店在國慶期間開業短短一個月就成交150單，迅速回現逾200萬，是什么讓他有如此之快的變現速度？運營方式上有什么獨特之處？今天就讓我們一起走進這位行業大牛—臺州運營總經理於炳鋼的店面，一起了解他的經商之道。
Q1:據了解，於總算是新濠大理石瓷磚的重量級經銷商，我們都知道您除了陶瓷行業，其他經營范疇的產業也非常成功，請問是什么契機讓您進入陶瓷行業呢？
於炳鋼：我最初開設金屬回收站，后期逐步涉及到金融、建筑、建材、餐飲等多個領域，產業的多元讓我萌生了更多的想法，促使我不斷去了解更多其他行業，后來發現建筑建材板塊在臺州這類發展潛力巨大的城市有著不可估量的市場資源，我就開始著手了解并深入這個行業。
Q2:於總您和新濠大理石瓷磚有著深刻的感情，請問於總什么時候和新濠大理石瓷磚結緣？為何選擇新濠大理石瓷磚？
於炳鋼：說起與新濠大理石瓷磚結緣的事，在昊晟集團舉辦新濠品牌成立周年慶時我就認定了“他”。在消費者對“品牌”這個詞語比較生疏時，作為建材行業的領先者，選對一個品牌就是成功的一半。當時新濠大理石瓷磚雖然只是一個剛不到5年的品牌，但相當有實力，背靠全球最大的大理石生產商，品牌發展潛力很大；其次，新濠大理石瓷磚是一個專業程度滲透到基層工作人員的企業，以微知著，這讓當時的我足以洞察企業背后強大的管理能力，和這樣的企業攜手合作，我很有信心。
Q3:聽說您在新店開業后短短一個月簽單150多單，回現逾200萬，是有什么經營運營方法讓您在這次活動如此快速地獲得這么傲人的成績嗎？
於炳鋼：我覺得店面活動之所以能夠稍微做出點成績，背后有四點原因：一是店面形象，我第一時間按照總部的要求做了新濠大理石瓷磚3.0店面標準升級，這類的裝修設計在本地建材市場是首屈一指的，1000平方米的門店加上使用了我們品牌全新形象產品鏡面理石作全套鋪貼，完全符合當下審美的雅奢設計，基本上經過我們賣場的，都會進來，引流效果相當顯著，跟舊的店面相比，成交率提升了數倍；
二是人才配備上的提前規劃，在店面開張之前我就已經找了本地業界專業的10個銷售精英，組織起一支10人的專業服務團隊，后來還由新濠總部牽線，與杭州的資深操盤手張政結緣，達成了合伙關系，這更讓我的團隊如虎添翼；
三是渠道上的布局，在我決定要建3.0標準店面開始，我就開始尋找渠道，先后借力杭州兩家知名的裝飾設計公司，銘嘉裝飾、星文裝飾開拓高端設計師渠道，還加入了臺州市建筑裝飾行業協會、臺州市住房和城鄉建設局作為依托，新濠大理石瓷磚也進入了這兩大協會的工程選材庫，以此以核心輻射本地工程渠道，再設計一系列回饋機制吸引散戶，還會在朋友圈做一些線上推廣內容，也在【臺州廣播電視總臺】欄目【舒適家生活】中保持一些產品廣告的輸出，線下在椒江區高端餐飲飯店進行精準推廣，我們品牌的線下廣告覆蓋80%飯店。萬事俱備，只等東風一吹，店面落成，就必然能迅速盈利。
四是服務上要給到客戶溫暖和身份價值體驗，因為高端小區業主是我們門店的主要銷售對象，這類消費者符合我們品牌的定位，而且這類消費者對于價格都不太敏感，對質量和身份標簽方面更加在乎，所以我們會在銷售完成后建立一個售后VIP群，盡管瓷磚銷售出去了，我們依然會保持節假日的問候，而凡是節假日期間，所有到店來參觀的客戶我們都會準備米、油、月餅這類小物品，無論是否成交，就當交個朋友，這樣人情往來多了，客戶自然就會把腳步留在這里了。
Q4:對于未來想代理新濠大理石瓷磚的經銷商們，您對他們有什么想說的話或者期許嗎？
於炳鋼：正如當時的我在選擇新濠大理石瓷磚時想的那樣，選擇新濠是因為品牌背后強大的產能實力和團隊管理能力，相信他們看中的也是這兩點，如今的新濠品牌還在一直進步，不斷增加品類，在這個競爭激烈惡劣的市場，并不是每一家企業都有實力做到延長產品線，這也說明了品牌并不打算滿足于一隅之地，加之這一年的品牌營銷動作讓終端在搶占新生代市場份額方面效果顯著，這是一個有野心、有能力、也有行動的品牌，期待我們將來能與品牌一起邁向更高步階！
推薦新聞
-
+
銷冠傳奇Vol.5—簡福均：不要等待機會，而要創造機會
見到簡福均的第一眼，給小編的感覺就是這個人就算不是銷冠，也是一個業績非常好的銷售，熱情開朗、能說會道。然而正式進入采訪過程時，才發現眼前這個銷售好手，不失沉穩內斂帶給人一種靠譜的信...
立即進入> -
+
新濠新星照亮全新2022！
從來沒有什么可以把你變得煥然一新，站在原地的人，哪怕是新年的每一天都是之前的重演；如果你能作出改變，那么每一天都媲美新的一年，來看新濠新星，如何用自己的努力照亮全新2022！新銳之...
立即進入> -
+
人物志_奧永剛：資源為王，團隊致勝
出生于普通家庭，青年時期滿懷一腔熱血邁入社會，早年打過零工，做過服務員，從業期間展現出兢兢業業的工作態度，從而積累了信用基礎，2000年開始走上獨立創業的道路，賣過冰棍
立即進入> -
+
【人物志】 新營銷變革者—黃金水
全國聯動第五季圓滿落幕，在這次大型的聯動中出現了很多優秀的經銷商，他們從活動中創新，在拓展品牌 的進程中起到了關鍵性的作用，讓品牌在終端的知名度進一步擴展，其中有一
立即進入> -
+
人物志|努力終有回響 人生終將閃耀——云海
星光不問趕路人，歲月不負追夢人。每個銷冠光環的背后，都有一段堅持不懈的奮斗時光，為了完成目標，披星戴月，不辭辛苦，與客戶為舞，與市場交鋒。正如云海的銷冠之路也并非“一帆風順”而是一...
立即進入> -
+
【人物志】十年磨一劍 — 孫鵬飛
新濠大理石瓷磚有著一批優秀的經銷商，每個人各懷本領，其中有一位有著80后、退役軍人這兩 個極具時代性標簽的優秀經銷商。今日我們就要走進，新濠大理石瓷磚濱州運營中心總經
立即進入>
